黄光裕出狱:从捡破烂到中国首富

黄光裕出狱:从捡破烂到中国首富

2021年2月17日早间,黄光国美零售发布公告称,裕出狱黄光裕正式获释。捡破

2008年11月23日,中国黄光裕被北京警方拘查。首富2010年8月30日,黄光法院宣判黄光裕因非法经营罪、裕出狱内幕交易罪和单位行贿罪获刑14年,捡破刑期从自2008年11月17日起至2022年11月16日止。中国在入狱服刑后,首富黄光裕在2012年和2016年共获得两次减刑机会。黄光

黄光裕是裕出狱中国商界风云人物,中国家电零售业连锁模式的捡破创始人,现代潮商代表人物之一。中国2004、首富2005、2008年三度问鼎胡润百富榜之大陆首富,在2006年福布斯中国富豪榜亦排名第一。

一个穷光蛋从17岁开始创业,用18年时间成为中国最年轻的的首富,他缔造了一个传奇,而今52岁,属于他的传奇可能还会再现,因为黄光裕雄心仍在,在获释后的高管会上,他宣称:力争用18个月时间恢复原有市场地位。


忆往昔:一穷二白

黄光裕,又名黄俊烈, 1969年5月9日出生于广东省汕头市潮阳县(今潮阳区)铜盂镇凤壶村(一说黄光裕早年曾用母姓,是为曾俊烈,至1991年后才改回黄光裕) 。

黄光裕的父亲黄昌义,12 岁来到汕头市潮阳区铜盂镇凤壶村之后,投靠曾婵贞家成了他家柿子油作坊的一个学徒。此后,他和曾家女儿曾婵贞结婚并在凤壶村定居下来,生下了黄光裕兄妹 4 人。

据相关资料称,他妈妈名叫曾婵贞,祖上是泰国有名的侨商,从事布料和食品生意,生意做得非常大。可是,虽然祖上在泰国很有钱(潮汕地区人家,几乎家家都有海外有钱的亲戚),但到黄光裕这一代的时候,太公的财富只是一个传说,现实是家里非常穷,一家6口就蜗居在一个不到14平的小屋子里,而且房间的隔壁就是猪圈,不夸张的说,当时的黄家四兄妹就是听着猪叫和闻着猪的味道长大的。


由于黄光裕的父亲是外村过来当的上门女婿,这家人一直在村里被人瞧不起。黄光裕兄妹几个经常被村里的孩子欺负。但是曾婵贞经常教育他们,即使别人欺负到自己,自己也不要反过来去欺负别人,而是要自己争气,不在外面惹祸,对人要有礼貌,兄弟姐妹要团结。


那时候,家里头常常三天两头断粮,为了分担家里的负担,最困难时,黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾,运气好时一天能赚两三块钱补贴家用。

16岁那年,黄光裕放弃了初中学业,跟着哥哥一起出门做生意,曾婵贞给两人东拼西凑的借到了做生意的本钱。两人先到内蒙古,靠着从香港弄来的走私电器,在遥远的内蒙古赚取差价。但那时候,这种所谓的“投机倒把”利润是相当丰厚的,两人在赚了第一桶金后,就把目光锁向京城。


创业:不走寻常路

1986年,黄光裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦,揣着在内蒙古攒下的4000元,然后又借了3万元,在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里,黄氏兄弟先卖服装,后来改卖进口电器。

为何要卖电器呢?黄光裕后来在回忆当初创业情形时说:“那时我也琢磨过做食品生意,但当时人们的消费水平没达到那个程度;做服装生意,有面料、季节性的讲究,我也不太懂。而家电相对比较定型,我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖,就看你能不能进货。”

1987年1月1日,“国美电器店”的招牌正式挂出来了。因为不愁卖,所以当时很多商家采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式,但黄氏兄弟决定走“坚持零售,薄利多销”的经营策略。

而面对最大的货源问题,黄氏兄弟也有“路子”,“当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的,要从非正规渠道得到这些货,就要去想办法。有时候,别人有好多好多产品,却没人来买,我就想办法从他手里把货拿过来。”为了寻找价廉物美的“好商品”,国美是不是和当时很多的家电零售商们一样,从广东番禺一带贩卖了一些走私货,黄本人一直不正面回答,但坊间对此传闻很多。

国美还首开了在报纸中缝刊登广告先河。1991年,国美在《北京晚报》登出了“买电器,到国美”的广告,定期发布电器的销售价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面,即使后来也有人想学习国美的广告策略,但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。

很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客,电器店生意“火得不行”,“所有存货一卖而光”。

为了避免“消费者看了广告也不知到何处买产品”的情况发生,黄光裕说服那些做产品形象广告的外国厂家与国美合作打广告,既让厂家广告开支得以减少,又让消费者“看得到买得到”。进而黄光裕又向厂家要求,赠予国美一些样品作展示,并开设相应的产品专柜,使顾客能看、能摸,现场就能买到。

1993年,黄光裕着手对旗下门店进行整合,将其统一命名为“国美电器”,并形成中国早期家电连锁雏形。国美还在内部发行《国美经营管理手册》,手册中对门店面积、楼层位置、交通条件等都做了统一规定。而此时,黄氏兄弟因为经营理念的不同分家了,黄光裕分得了“国美”品牌和几十万元现金。

1996年,国产家电厂商开始崛起,海尔、格力、美的等多家企业产品性能稳步提升,价格逐渐下降。黄光裕意识到了这种趋势,将所有门店全部换上国产品牌产品,大获成功。1999年,国美走出北京,在天津开设两家连锁店,并进军上海,实现了京、津、沪的连锁构架。


“苏美大战”:纵横捭阖

2004年,国美电器遍布中国大陆、香港及东南亚地区各大主要城市,并成功在港交所上市。当时,黄光裕的对手,包括三联商社的张继升、苏宁的张近东、永乐的陈晓全部完成上市,在资金都充裕的前提下,一场大战不可避免。

而国美和苏宁更是针锋相对,因为两家企业都执行全国性战略。2005年,“美苏大战”正式爆发,国美直接进攻苏宁心腹要地南京,在距苏宁总部200余米的地方开设家电卖场。

2005年7月23日开业前,国美宣称已从全国各分部抽调300名精干人员,全力支援南京战场,甚至连数百名保安都是从各省分部调集。据说,当时黄光裕连店面铺设的地砖都亲自过问,要求把铺好的普通地砖全部拆掉,换上最高档的。

有媒体这样描述当时的盛况:开业那天,迎来10万人聚集抢购,开业五分钟后玻璃大门被挤破,一夜间,南京城电器价格被削去10%,当天“打扫战场”被挤丢的鞋子装满好几个大纸箱。即使多年以后,这仍被视作国美对苏宁的经典一战。

但是,强龙难压地头蛇,苏宁的大本营一直稳固,国美在南京的市场份额从未超越苏宁。

此外,双方领导人还频频隔空喊话。黄光裕声称要为南京消费者“当两年搬运工”,“两个月内在南京连开六家”。张近东放话“用常规武器打,谁也打不死谁,用核武器打,你死我也死”。

短兵相接效果不显,黄光裕开始亮出并购大招。

2006年11月,国美电器以52.7亿港元收购永乐, 2007年末,国美集团又以36亿人民币收购大中,2008年2月,国美通过第三方收购三联商社,至此,国美已把几大区域连锁巨头收入囊中。黄光裕甚至还称:“不排除继续并购苏宁的可能性。”

同一年,国美全年销售收入达到1200亿元,成为家电零售业的霸主,黄光裕的个人财富也达到430亿,第三次摘得胡润百富榜中国首富的桂冠。

黄光裕以及他的国美达到了巅峰。

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